Accroître les parts de marché
Aborder des marchés nationaux sélectionnés, élargir la présence au-delà du marché domestique et développer de nouveaux relais de croissance.
CONSEIL EN AFFAIRES INTERNATIONALES
Perspective internationale.
Impact concret.
De l’expansion internationale à des activités rentables.
Stratégie globale et Change Management opérationnel – jusqu’à la mise en œuvre.
Le conseil de Rizki Roman – à votre bénéfice.
01 / VOTRE BÉNÉFICE
Une portée internationale.
De la valeur dans toute l’entreprise.
Le développement international des affaires ouvre bien plus qu’un potentiel commercial supplémentaire. Il relie nouveaux marchés et clients aux achats, à la création de valeur, aux partenariats, aux connaissances et à une entreprise plus résiliente.
Une activité internationale existante peut aussi rester en deçà de son potentiel ou générer des pertes importantes. Les marchés, structures, processus et responsabilités nécessitent alors une réorganisation ciblée et un Change Management opérationnel international.
Gagner des clients et des revenus
Atteindre de nouveaux groupes de clients, diversifier les revenus et réduire la dépendance à certains marchés.
Acheter à l’international
Accéder à de nouveaux fournisseurs, compétences, technologies et options d’achat pour améliorer disponibilité, qualité et pouvoir de négociation.
Optimiser coûts et implantation
Évaluer production, externalisation et implantations internationales selon les coûts, l’échelle et la performance, sans négliger qualité, conformité ni résilience.
Développer réseaux et innovation
Relier partenaires, distributeurs et experts. Utiliser les connaissances de différents marchés pour les produits, processus et nouveaux modèles économiques.
Rendre l’activité internationale rentable
Réaligner marchés, canaux, organisation, responsabilités et pilotage afin qu’une activité internationale existante recrée de la valeur.
L’internationalisation et la réorganisation sont complexes. Elles exigent expertise, expérience opérationnelle, leadership interculturel et capacité personnelle à transformer les décisions en actions. Rizki Roman, MBA apporte la perspective internationale et l’expérience pratique de direction nécessaires pour faire avancer votre entreprise.
02 / SERVICES DE CONSEIL
De l’ambition internationale.
À une mise en œuvre efficace.
Les services de conseil répondent à trois situations : préparer l’internationalisation, accélérer la croissance ou réaligner une activité internationale existante. Chaque mission est adaptée au point de départ, aux décisions requises et à la responsabilité de mise en œuvre.
Comprendre et prioriser
Diagnostic international de l’entreprise
Analyse cibléeÉvaluer ensemble modèle économique, marchés, résultats, organisation et performance opérationnelle.
- Entretiens avec direction et parties prenantes
- Évaluation des opportunités et risques majeurs
- Agenda priorisé de décisions et d’actions
Entrer sur de nouveaux marchés
Entrée sur le marché & développement
Mission de projetTransformer marchés prioritaires, segments clients et modèles d’entrée en un plan de développement robuste.
- Priorisation des marchés et clients
- Modèle d’entrée et stratégie de partenaires
- Feuille de route pour accès et croissance
Renforcer les ventes
Développement international des ventes et canaux
Mission de projetAligner vente directe, distributeurs et grands comptes sur le potentiel du marché, les rôles et l’impact économique.
- Diagnostic des ventes et canaux
- Modèle partenaires et grands comptes
- Objectifs, responsabilités et pilotage
Optimiser la création de valeur
Achats internationaux & implantations
Mission cibléeÉvaluer achats, externalisation, production et implantations selon les coûts, la qualité, l’évolutivité et la résilience.
- Options d’achats et d’implantation
- Évaluation des coûts et performances
- Recommandation de configuration et mise en œuvre
Rétablir la rentabilité
Change Management opérationnel international
Mission de transformationRéaligner structurellement et opérationnellement une activité internationale sous-performante ou déficitaire.
- Organisation cible et conception des processus
- Responsabilités économiques et managériales claires
- Plan à 90 jours et pilotage de la transformation
Piloter la mise en œuvre
Conseil exécutif & management de transition
Conseil ou transitionAccompagner directions générales et équipes dirigeantes dans les décisions critiques, la mise en œuvre et la stabilisation.
- Sparring de la direction et des actionnaires
- Pilotage des initiatives critiques
- Responsabilité opérationnelle temporaire
Le périmètre peut aller d’une analyse ciblée à un accompagnement prolongé de la mise en œuvre ou à une mission de management de transition. Objectifs, livrables, calendrier, responsabilités et honoraires sont convenus clairement avant le démarrage.
03 / EXPERTISE
Expérience internationale.
Jugement de dirigeant. Mise en œuvre concrète.
Rizki Roman, MBA associe une longue expérience de direction générale en Europe et en Asie à la responsabilité du compte de résultat, à une compréhension technique et à une personnalité entrepreneuriale proche du terrain. Son expertise couvre les leviers décisifs d’une activité internationale – de la croissance et des achats à l’organisation, la rentabilité et l’exécution.
Un espace pour un portrait personnelRizki Roman, MBA
Direction d’activités internationales
Diriger entreprises, filiales nationales et équipes transversales avec des priorités claires, une responsabilité économique et une vision globale.
P&L · Stratégie · GouvernanceEntrée sur le marché et développement
Évaluer les marchés nationaux, définir les modèles d’entrée et développer méthodiquement clients, partenaires et relais de croissance.
Attractivité · Entrée · CroissancePerformance commerciale et canaux
Articuler vente directe, distributeurs, grands comptes et organisations locales dans un modèle international performant.
Modèle commercial · Partenaires · Grands comptesAchats, création de valeur et implantations
Évaluer et développer fournisseurs internationaux, externalisation, options de production et implantations sous les angles économique et opérationnel.
Achats · Implantations · Création de valeurRéorganisation et Change Management
Réaligner les activités internationales sous-performantes ou déficitaires grâce à des structures, processus, responsabilités et indicateurs clairs.
Réorganisation · Change Management · PerformanceLeadership interculturel et exécution
Rassembler marchés, cultures et fonctions, traduire les décisions en actions concrètes et maintenir la dynamique de mise en œuvre.
Leadership · Communication · Exécution04 / CONTACT
Que souhaitez-vous
faire avancer ?
Un premier échange permet de clarifier votre situation et une éventuelle collaboration. Un échange personnel, confidentiel et centré sur votre enjeu.
25 minutes pour faire connaissance
Me contacter directementrizki@rizkiroman.com