Aumentare la quota di mercato
Entrare in mercati nazionali selezionati, ampliare la presenza oltre il mercato domestico e sviluppare nuove aree di crescita.
CONSULENZA AZIENDALE INTERNAZIONALE
Prospettiva internazionale.
Impatto concreto.
Dall’espansione internazionale a operazioni redditizie.
Strategia globale e Change Management operativo – tradotti in azione.
La consulenza di Rizki Roman – a vostro vantaggio.
01 / IL VOSTRO VANTAGGIO
Portata internazionale.
Valore per tutta l’impresa.
Lo sviluppo aziendale internazionale apre molto più di un ulteriore potenziale di vendita. Collega nuovi mercati e clienti ad acquisti, creazione di valore, partnership, conoscenze e a un’impresa più resiliente.
Un’attività internazionale esistente può anche rendere meno del proprio potenziale o generare perdite rilevanti. In tal caso mercati, strutture, processi e responsabilità richiedono una riorganizzazione mirata e un Change Management operativo internazionale.
Acquisire clienti e ricavi
Raggiungere nuovi gruppi di clienti, diversificare i ricavi e ridurre la dipendenza da singoli mercati.
Acquistare a livello internazionale
Accedere a nuovi fornitori, competenze, tecnologie e opzioni di acquisto per migliorare disponibilità, qualità e forza negoziale.
Ottimizzare costi e localizzazioni
Valutare produzione, outsourcing e sedi internazionali per costi, scala e performance, senza perdere di vista qualità, conformità e resilienza.
Rafforzare reti e innovazione
Collegare partner, distributori ed esperti. Applicare le conoscenze di mercati diversi a prodotti, processi e nuovi modelli di business.
Rendere redditizio il business internazionale
Riallineare mercati, canali, organizzazione, responsabilità e controllo affinché un’attività internazionale esistente torni a creare valore.
Internazionalizzazione e riorganizzazione sono complesse. Richiedono competenza, esperienza operativa, leadership interculturale e la personalità per trasformare le decisioni in azioni. Rizki Roman, MBA apporta la prospettiva internazionale e l’esperienza manageriale concreta necessarie a far progredire la vostra impresa.
02 / SERVIZI DI CONSULENZA
Dall’ambizione internazionale.
A un’esecuzione efficace.
I servizi di consulenza rispondono a tre situazioni: preparare l’internazionalizzazione, accelerare la crescita o riallineare un’attività internazionale esistente. Ogni mandato è costruito sul punto di partenza, sulle decisioni necessarie e sulla responsabilità di attuazione.
Comprendere e definire le priorità
Diagnosi del business internazionale
Analisi mirataValutare insieme modello di business, mercati, risultati, organizzazione e performance operativa.
- Interviste a management e stakeholder
- Valutazione di opportunità e rischi rilevanti
- Agenda prioritaria di decisioni e azioni
Entrare in nuovi mercati
Ingresso nei mercati & sviluppo
Mandato di progettoTrasformare mercati prioritari, segmenti di clientela e modelli di ingresso in un solido piano di sviluppo.
- Priorità di mercati e clienti
- Modello di ingresso e strategia dei partner
- Roadmap per accesso e crescita
Rafforzare le vendite
Sviluppo internazionale di vendite e canali
Mandato di progettoAllineare vendita diretta, distributori e key account al potenziale di mercato, ai ruoli e all’impatto economico.
- Analisi di vendite e canali
- Modello per partner e key account
- Obiettivi, responsabilità e controllo
Ottimizzare la creazione di valore
Acquisti internazionali & presenza
Mandato miratoValutare acquisti, outsourcing, produzione e sedi internazionali per costi, qualità, scalabilità e resilienza.
- Opzioni di acquisto e localizzazione
- Valutazione di costi e performance
- Raccomandazione su presenza e implementazione
Ripristinare la redditività
Change Management operativo internazionale
Mandato di trasformazioneRiallineare strutturalmente e operativamente un’attività internazionale in perdita o sottoperformante.
- Organizzazione target e disegno dei processi
- Chiare responsabilità economiche e manageriali
- Piano di 90 giorni e guida della trasformazione
Guidare l’attuazione
Executive Advisory & Interim Management
Consulenza o interimAffiancare amministratori delegati e team direzionali nelle decisioni critiche, nell’attuazione e nella stabilizzazione.
- Sparring per management e azionisti
- Guida di iniziative critiche
- Responsabilità operativa temporanea
L’ambito può andare da un’analisi mirata a un supporto prolungato all’attuazione o a un mandato di interim management. Obiettivi, risultati, tempi, responsabilità e compensi vengono concordati chiaramente prima dell’avvio.
03 / COMPETENZE
Esperienza internazionale.
Giudizio manageriale. Esecuzione concreta.
Rizki Roman, MBA unisce una lunga esperienza come amministratore delegato in Europa e Asia, responsabilità di P&L, comprensione tecnica e una personalità imprenditoriale e operativa. La sua competenza copre le leve decisive di un’attività internazionale: dalla crescita e dagli acquisti all’organizzazione, alla redditività e all’esecuzione.
Spazio per un ritratto personaleRizki Roman, MBA
Direzione di attività internazionali
Guidare imprese, organizzazioni nazionali e team interfunzionali con priorità chiare, responsabilità economica e una visione complessiva.
P&L · Strategia · GovernanceIngresso nei mercati e sviluppo
Valutare i mercati nazionali, definire modelli di ingresso e sviluppare sistematicamente clienti, partner e nuove aree di crescita.
Attrattività · Ingresso · CrescitaPerformance commerciale e canali
Collegare vendita diretta, distributori, key account e organizzazioni locali in un modello internazionale efficace.
Modello commerciale · Partner · Key accountAcquisti, creazione di valore e presenza
Valutare e sviluppare fornitori internazionali, outsourcing, opzioni produttive e sedi sotto il profilo economico e operativo.
Acquisti · Presenza · Creazione di valoreRiorganizzazione e Change Management
Riallineare attività internazionali in perdita o sottoperformanti con strutture, processi, responsabilità e indicatori chiari.
Riorganizzazione · Change Management · PerformanceLeadership interculturale ed esecuzione
Unire mercati, culture e funzioni, tradurre le decisioni in azioni concrete e mantenere slancio nell’attuazione.
Leadership · Comunicazione · Esecuzione04 / CONTATTI
Che cosa vorreste
far progredire?
Un primo colloquio aiuta a chiarire la situazione e una possibile collaborazione. Personale, riservato e focalizzato sulla vostra sfida.
25 minuti per conoscerci
Contatto direttorizki@rizkiroman.com