Aumentar la cuota de mercado
Entrar en mercados nacionales seleccionados, ampliar la presencia más allá del mercado de origen y desarrollar nuevas áreas de crecimiento.
ASESORAMIENTO EMPRESARIAL INTERNACIONAL
Perspectiva internacional.
Impacto práctico.
De la expansión internacional a unas operaciones rentables.
Estrategia global y Change Management operativo – llevados a la práctica.
Asesoramiento de Rizki Roman – para su beneficio.
01 / SU BENEFICIO
Alcance internacional.
Valor para toda la empresa.
El desarrollo empresarial internacional abre mucho más que un potencial adicional de ventas. Conecta nuevos mercados y clientes con compras, creación de valor, alianzas, conocimiento y una empresa más resiliente.
Una actividad internacional existente también puede rendir por debajo de su potencial o generar pérdidas importantes. En ese caso, mercados, estructuras, procesos y responsabilidades necesitan una reorganización focalizada y un Change Management operativo internacional.
Ganar clientes e ingresos
Llegar a nuevos grupos de clientes, diversificar los ingresos y reducir la dependencia de mercados individuales.
Comprar internacionalmente
Acceder a nuevos proveedores, capacidades, tecnologías y opciones de compra para mejorar disponibilidad, calidad y poder de negociación.
Optimizar costes y ubicaciones
Evaluar producción, externalización y ubicaciones internacionales por costes, escala y rendimiento, sin perder de vista calidad, cumplimiento ni resiliencia.
Fortalecer redes e innovación
Conectar socios, distribuidores y expertos. Aplicar conocimientos de distintos mercados a productos, procesos y nuevos modelos de negocio.
Hacer rentable el negocio internacional
Realinear mercados, canales, organización, responsabilidades y control para que una actividad internacional existente vuelva a crear valor.
La internacionalización y la reorganización son complejas. Exigen experiencia sólida, práctica operativa, liderazgo intercultural y la personalidad necesaria para convertir decisiones en acciones. Rizki Roman, MBA aporta la perspectiva internacional y la experiencia práctica de gestión que impulsan su empresa.
02 / SERVICIOS DE ASESORAMIENTO
De la ambición internacional.
A una ejecución eficaz.
Los servicios de asesoramiento responden a tres situaciones: preparar la internacionalización, acelerar el crecimiento o reorientar un negocio internacional existente. Cada mandato se adapta al punto de partida, a las decisiones necesarias y a la responsabilidad de ejecución.
Comprender y priorizar
Diagnóstico del negocio internacional
Análisis focalizadoEvaluar conjuntamente el modelo de negocio, los mercados, los resultados, la organización y el rendimiento operativo.
- Entrevistas con dirección y partes interesadas
- Evaluación de oportunidades y riesgos relevantes
- Agenda priorizada de decisiones y acciones
Entrar en nuevos mercados
Entrada en mercados & desarrollo
Mandato de proyectoConvertir mercados prioritarios, segmentos de clientes y modelos de entrada en un plan de desarrollo sólido.
- Priorización de mercados y clientes
- Modelo de entrada y estrategia de socios
- Hoja de ruta para acceso y crecimiento
Fortalecer las ventas
Desarrollo internacional de ventas y canales
Mandato de proyectoAlinear venta directa, distribuidores y grandes cuentas con el potencial del mercado, los roles y el impacto económico.
- Análisis de ventas y canales
- Modelo de socios y grandes cuentas
- Objetivos, responsabilidades y control
Optimizar la creación de valor
Compras internacionales & presencia
Mandato focalizadoEvaluar compras, externalización, producción y ubicaciones internacionales por costes, calidad, escalabilidad y resiliencia.
- Opciones de compras y ubicación
- Evaluación de costes y rendimiento
- Recomendación de presencia e implementación
Restablecer la rentabilidad
Change Management operativo internacional
Mandato de transformaciónReorientar estructural y operativamente un negocio internacional deficitario o de bajo rendimiento.
- Organización objetivo y diseño de procesos
- Responsabilidad económica y directiva clara
- Plan de 90 días y dirección de la transformación
Liderar la ejecución
Asesoramiento ejecutivo & interim management
Asesoramiento o interimAcompañar a directores generales y equipos directivos en decisiones críticas, ejecución y estabilización.
- Sparring para dirección y accionistas
- Dirección de iniciativas críticas
- Responsabilidad operativa temporal
El alcance puede ir desde un análisis focalizado hasta el acompañamiento prolongado de la ejecución o un mandato de interim management. Objetivos, entregables, plazos, responsabilidades y honorarios se acuerdan claramente antes del inicio.
03 / EXPERIENCIA
Experiencia internacional.
Criterio directivo. Ejecución práctica.
Rizki Roman, MBA combina una amplia experiencia como director general en Europa y Asia con responsabilidad de P&L, comprensión técnica y una personalidad emprendedora y práctica. Su experiencia abarca las palancas decisivas de un negocio internacional: desde el crecimiento y las compras hasta la organización, la rentabilidad y la ejecución.
Espacio para un retrato personalRizki Roman, MBA
Dirección de negocios internacionales
Dirigir empresas, organizaciones nacionales y equipos transversales con prioridades claras, responsabilidad económica y una visión integral.
P&L · Estrategia · GobiernoEntrada en mercados y desarrollo
Evaluar mercados nacionales, diseñar modelos de entrada y desarrollar sistemáticamente clientes, socios y nuevas áreas de crecimiento.
Atractivo · Entrada · CrecimientoRendimiento comercial y canales
Conectar venta directa, distribuidores, grandes cuentas y organizaciones locales en un modelo internacional eficaz.
Modelo comercial · Socios · Grandes cuentasCompras, creación de valor y presencia
Evaluar y desarrollar proveedores internacionales, externalización, opciones de producción y ubicaciones desde una perspectiva comercial y operativa.
Compras · Presencia · Creación de valorReorganización y Change Management
Reorientar actividades internacionales deficitarias o de bajo rendimiento mediante estructuras, procesos, responsabilidades e indicadores claros.
Reorganización · Change Management · RendimientoLiderazgo intercultural y ejecución
Unir mercados, culturas y funciones, traducir decisiones en acciones concretas y mantener el impulso durante la ejecución.
Liderazgo · Comunicación · Ejecución04 / CONTACTO
¿Qué le gustaría
impulsar?
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